La rentabilidad de ser un personal shopper inmobiliario se ve potenciada cada vez más por la creciente demanda de servicios personalizados en el sector inmobiliario. Se trata de un profesional que se dedica de manera exclusiva a representar a los clientes durante la búsqueda de la propiedad perfecta. Por ello, convertirse en un personal shopper inmobiliario va más allá de concretar la compra de un inmueble.
En este sentido, un personal shopper inmobiliario ofrece una amplia gama de oportunidades a los clientes siempre y cuando se ajusten a sus preferencias y necesidades. Ahora bien, el sector inmobiliario cuenta con un flujo constante de transacciones y una demanda sostenida de propiedades, por lo que la inversión en este sector es sólida y rentable. Si quieres aprender cómo dominar esta profesión, continúa leyendo.
¿En qué consiste un personal shopper inmobiliario?
Un personal shopper inmobiliario es un profesional del sector inmobiliario que trabaja buscando propiedades que se ajusten a las necesidades, preferencias y presupuesto del comprador. De esta manera, su compromiso es encontrar la mejor casa y al mejor precio bajo demanda personalizada según los requerimientos de cada cliente.
En este caso, trabaja exclusivamente para el comprador, ya que el tipo de cliente de un personal shopper inmobiliario no tiene tiempo para ocuparse de las gestiones que se requieren para alquilar, vender o comprar una propiedad. Por esta razón, un personal shopper inmobiliario ahorra más del 70% de las visitas que se hacen con una inmobiliaria tradicional.
Además, el cliente puede ahorrar entre el 5% y el 20% de los precios de los inmuebles. A propósito de esto, al contar con un profesional de este estilo, los clientes pueden evitar anuncios falsos de inmuebles. Por este motivo, este perfil comercial comprueba que todos los aspectos principales de una propiedad estén correctos antes de formalizar un contrato.
Funciones de un personal shopper inmobiliario
El personal shopper inmobiliario es el profesional encargado de ofrecer un servicio personalizado para que los clientes puedan encontrar inmuebles sin invertir tiempo y esfuerzo. De este modo, ofrece un servicio completo a sus clientes para buscar y seleccionar la propiedad perfecta bajo las mejores condiciones. Por esta razón, dentro de las funciones encontramos:
- Un personal shopper inmobiliario identifica las necesidades del cliente, por lo que puede comprender en detalle sus preferencias, incluyendo ubicación, tamaño, presupuesto y características específicas de la propiedad que desea.
- Es el encargado de realizar la búsqueda y selección de propiedades disponibles en el mercado que se adapten a las exigencias del comprador.
- Dentro de las funciones también encontramos el análisis del mercado. Por ello, debe evaluar el valor de las propiedades para asegurarse de que el cliente esté tomando la decisión correcta con su inversión.
- Un personal shopper inmobiliario tiene que coordinar y acompañar al cliente durante las visitas de las propiedades seleccionadas. Asimismo, debe gestionar la programación de las visitas según la disponibilidad de tiempo del cliente.
- Tiene como función principal la negociación, el nombre del cliente, para obtener el mejor precio, contrato y condiciones posibles.
- Una de las funciones es ofrecer asesoramiento sobre temas legales, financieros y técnicos relacionados con la propiedad. Así pues, tendrá que ocuparse de gestionar la documentación y trámites necesarios para la compra, venta o alquiler de la propiedad.
Cómo ser personal shopper inmobiliario
El mercado inmobiliario es competitivo y complejo. Sin embargo, al ser un personal shopper inmobiliario, se puede brindar un valor significativo al comprador a través del ahorro de tiempo y dinero, asesoramiento integral y la búsqueda de la propiedad ideal. Además, te permite ayudar a las personas a encontrar su hogar o inversión perfecta. Por esto, para ser un personal shopper inmobiliario, estos son los pasos que debes seguir:
1. Conoce el mercado inmobiliario
El primer paso para convertirte en un personal shopper inmobiliario es conocer el mercado. Sin duda, es esencial tener un conocimiento profundo del mercado inmobiliario para aportar valor con tu servicio a los clientes. De esta manera, debes evaluar tendencias de precios, zonas de mayor demanda, características de diferentes tipos de propiedades y lo que hace tu competencia.
Como resultado, estarás actualizado con las novedades del sector para dominar las condiciones del mercado ante una nueva solicitud de un cliente. Así que, asegúrate de comprender el mercado en su totalidad para enriquecer tu experiencia profesional y aumentar tu credibilidad.
2. Invierte en tu formación
Relacionado con el paso anterior, para tener éxito en tu labor como personal shopper inmobiliario, tienes que estar preparado profesionalmente. A causa de esto, te recomendamos invertir en tu formación en áreas como bienes raíces, negocios inmobiliarios, derecho inmobiliario y finanzas. Además, asiste a cursos y seminarios para mejorar tus competencias.
Por ejemplo, puedes participar en encuentros del sector inmobiliario para obtener certificaciones específicas. Otro elemento que se debe tener en cuenta es la formación en habilidades de comunicación para entender las necesidades de tus clientes con facilidad.
3. Haz networking
Las redes de contactos son indispensables para hacer un personal shopper inmobiliario de confianza; así que es necesario construir una red de contactos con otros profesionales del sector, agentes inmobiliarios, asesores financieros y abogados.
En este caso, te recomendamos participar en seminarios de ideas de negocio innovadoras para conocer cuáles son los intereses de la población y obtener mejores oportunidades al buscar un beneficio para tus clientes.
4. Entiende a tus clientes
Si quieres tener éxito como personal shopper inmobiliario debes tener una especialización en comunicación y empatía para entender las necesidades de tus clientes. En primer lugar, tendrás que comprender que cada cliente es único, por lo que será necesario adaptar constantemente tus servicios a sus expectativas y preferencias.
Por ello, es crucial desarrollar habilidades que te permitan conocer sus preferencias, requisitos claves para adquirir una propiedad, presupuestos y objeciones. Una vez conozcas a tu cliente de cerca, podrás construir relaciones duraderas que te ayuden a posicionar tu servicio a través de la recomendación.
5. Define tus tarifas y contratos
Otro paso clave que debes tener presente es la creación de una estructura clara de tarifas y condiciones contractuales. Establecer tu forma de trabajo asegura una relación profesional y transparente con tus clientes. Además, esto les brinda la seguridad a tus clientes potenciales de que tus tarifas reflejan el valor de tus servicios.
Por esta razón, es fundamental crear una estructura que cubra todos los aspectos más importantes en la colaboración con el cliente. Del mismo modo, busca profesionales como abogados que te ayuden a crear contratos sólidos que protejan tanto a los clientes como a ti mismo.
6. Aprende habilidades de negociación
Por último, aprende y domina la negociación para obtener las mejores condiciones para tus clientes. Un personal shopper inmobiliario puede cerrar acuerdos de manera eficiente si tiene activo el radar de negociación efectiva. Por ende, tendrás que dominar el escenario como un experto para garantizar el mejor precio según la valoración de la propiedad.
¿Cuánto cobra un personal shopper inmobiliario?
A medida que conoces qué es un personal shopper inmobiliario y cuáles son sus habilidades y funciones comprenderás lo necesario que es para el mercado inmobiliario. El costo de sus servicios puede variar de manera significativa dependiendo de diversos factores como la complejidad de la búsqueda, el valor de la propiedad y la ubicación.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, un personal shopper inmobiliario trabaja en exclusiva y con honorarios fijos desde el primer contacto con el cliente; por lo general, cobran una tarifa que puede ser un porcentaje del precio de la compra de la propiedad o una tarifa acordada previamente con el cliente.
Usualmente, el porcentaje del precio de la compra oscila entre el 1% y el 5%. No obstante, este porcentaje variará según los honorarios y los servicios adicionales que sean prestados al comprador. En este sentido, si una propiedad se cotiza entre €100,000 y €300,000, el valor que recibirá está entre los €7000 y €9000.
Diferencias entre un personal shopper inmobiliario y un agente inmobiliario
Un personal shopper inmobiliario ofrece un servicio especializado que facilita el proceso de búsqueda y adquisición de inmuebles. A medida que conoce el mercado, puede garantizar un valor significativo a los clientes a través de su formación y habilidades. Esto al contrario de un agente inmobiliario, que gestiona múltiples clientes para una misma vivienda. Ahora bien, otras de las diferencias entre estos perfiles del sector inmobiliario son:
- Enfoque del cliente: La principal diferencia es que un personal shopper inmobiliario trabaja exclusivamente para el comprador, mientras que un agente inmobiliario labora con una agencia inmobiliaria para gestionar tanto compradores como vendedores.
- Relación con el cliente: Los agentes inmobiliarios tienen un inventario de propiedades para promocionar a sus clientes, al contrario de un personal shopper inmobiliario, que no se limita a un inventario específico y está en constante búsqueda de nuevas propiedades en todo el mercado.
- Ámbito de trabajo: Las diferencias entre un personal shopper inmobiliario y un agente inmobiliario se basan en que la atención del personal shopper es más personalizada y orientada al servicio. De esta manera, se enfoca en satisfacer las necesidades y deseos del cliente.
- Modelo de remuneración: Un agente inmobiliario cobra comisión pagada por el vendedor una vez se cierra la venta. En cambio, un personal shopper cobra a sus clientes por sus servicios, quien sea con una tarifa fija o un porcentaje del precio de la propiedad.
Palabras finales
El personal shopper inmobiliario se ha consolidado como un aliado esencial para quienes buscan un servicio exclusivo y detallado a la hora de adquirir propiedades. Sin duda, la figura de este profesional no solo añade valor a la experiencia de compra, sino que también proporciona tranquilidad a los compradores al saber que tienen un aliado experto y dedicado para cumplir sus intereses.
Además, con el auge del sector inmobiliario, los profesionales que eligen esta gestión pueden disfrutar de una estabilidad financiera y al mismo tiempo de desarrollo profesional continuo. De modo que la clave del éxito radica en la construcción de relaciones sólidas con los clientes y el constante aprendizaje alineado con las nuevas tendencias del mercado.
