La clave de un negocio de juguetes se encuentra en la capacidad de innovar, ya que los niños cambian sus intenciones constantemente, pero su niñez siempre está acompañada de un juguete o peluche especial. La gran ventaja de esta idea es que todo lo que hay en una juguetería puede comercializarse en cualquier parte del mundo.
Además, el volumen de ventas de este sector es dinámico gracias a que en los hogares comúnmente existe un presupuesto destinado a la recreación y entretenimiento infantil. En este artículo queremos enseñarte qué hay en una juguetería y cómo usarlo a tu favor para diferenciarte de la competencia y atraer múltiples clientes. ¡Acompáñanos a descubrir consejos útiles para tu crecimiento!
¿Qué hay en una juguetería?
Las jugueterías son tiendas donde se venden juegos, juguetes, e incluso artículos de papelería. El público objetivo son los niños, pero los adultos son quienes hacen las compras, lo cual hace que la idea de negocio deba desarrollarse de la mejor manera para motivar a los padres a comprar el producto en beneficio de sus pequeños.
Dominar todo lo que hay en una juguetería ayudará a aumentar la rentabilidad de tu negocio, ya que de esta forma maximizamos los recursos y se crean estrategias comerciales que garanticen una experiencia única en cada cliente. Sin duda, el mercado de los juguetes resulta lucrativo y atractivo, pues su crecimiento nunca para, al contrario, se acelera.
Si no sabes todo lo que hay en juguetería lo ideal es comenzar por empezar una búsqueda con respecto a lo que busca tu cliente objetivo y a partir de esto, generar ofertas llamativas para darte a conocer. En segundo lugar, es indispensable que te acerques a la industria y conozcas toda la diversidad que tiene para ti, desde muñecas hasta juguetes sensoriales de madera.
¿Qué ganancia deja una juguetería?
Los juguetes son herramientas que incentivan el juego y facilitan el desenvolvimiento en la vida social. Este tipo de productos por lo general está orientado para el uso y consumo infantil, sin embargo, el mercado de juguetes está segmentado por ubicación geográfica y demografía, para que existan elementos que se ajusten a las necesidades de todo tipo de público.
Hoy en día, la industria ha comenzado a crecer a nivel mundial, por lo cual, cada día se suman personas a la iniciativa de gestionar una inversión para una juguetería que va desde los $5.000 USD. Pero… ¿cómo gana dinero una juguetería? Fácil, las empresas se encargan de comercializar juguetes a través de la venta minorista, de este modo tienen un ingreso adicional por cada pieza que venden.
Si bien es cierto que existen múltiples empresas en la industria, el mercado que hay en una juguetería es tan amplio que da la posibilidad para crecer anualmente entre un 2% a 5%. Las jugueterías son exitosas y rentables porque el público en el que se enfocan es susceptible a estrategias publicitarias, ya que por su edad los gustos cambian constantemente, por lo cual necesitan juguetes nuevos.
¿Cómo vender juguetes?
La experiencia de compra inicia desde que la tienda llama la atención del cliente potencial, por eso debe ser un lugar que no pase desapercibido. Si estás buscando aprender cómo vender juguetes por internet o en tienda física, es esencial que sigas estos pasos que te enseñamos a continuación para que tu proceso de implementación sea mucho más fácil.
1. Realiza un plan de negocios
Como todo negocio, para disponer de todo lo que hay en una juguetería es necesario realizar una previsión de gastos y esto es posible si gestionamos de manera adecuada los recursos con un plan de negocios. En el mundo de los juguetes hay oportunidad de aprovechar distintos tipos de público, sin embargo, escoge entre los más populares para garantizar tus ganancias dentro de un tiempo estimado.
Por ejemplo, tu público objetivo podrían ser: niños con un rango de edad entre los 0 a 11 años y/o coleccionistas. El segundo público es más abierto en cuanto a segmentación, por el hecho de que pueden ser tanto niños como adultos que disfruten de coleccionar juguetes en vez de jugar con ellos.
2. Escoge la ubicación de tu juguetería
Los artículos que hay en una juguetería ameritan que el local esté ubicado cerca de sitios donde haya bastante afluencia de personas, como centros comerciales, tiendas de productos para fiestas infantiles, guarderías, tiendas de ropa infantil, plazas frecuentadas por padres y niños, etc.
3. Encuentra un local adecuado
Si sabes lo que hay en una juguetería, tendrás claro la cantidad de metros cuadrados que necesitas para abrir tu tienda. El local para vender juguetes debe ser amplio y, dependiendo de los servicios que ofrezcas, tendrás que contar con espacio suficiente para almacenar tu stock de juegos.
Además, no puedes olvidarte del mobiliario tradicional de una juguetería como por ejemplo: estanterías, vitrinas, cajas, zona de empaque y almacén y una oficina administrativa.
Por si te interesa: Elección del local de negocio | ¿Cómo encontrarlo? ¿Alquilar o comprar?
4. Piensa en la decoración
Lo único que hay en una juguetería no son solo juguetes para vender, también hay espacios sensoriales que divierten y promueven la compra de los artículos. Es recomendable que la tienda cuente con elementos que sean del agrado de tu público objetivo.
Si son niños, los bloques de colores combinados con madera o fórmica pueden ser una buena opción. Mientras tanto, si es una tienda de juguetes de colección, el vidrio es lo más recomendado por cuestiones de exhibición.
5. Contrata proveedores
Conseguir juguetes para negocio es un reto al que debes enfrentarte como emprendedor. Una vez que hayas determinado tu público objetivo, puedes decidir qué tipo de juguetes y juegos vender. De esta forma te resultará mucho más fácil encontrar proveedores de juguetes para adultos o para infantes. No obstante, un tip clave es tener a tu disposición una lista amplia de proveedores para evitar quedarte sin inventario en fechas estratégicas.
6. Consigue embajadores para tu marca
Tu estrategia comercial tiene que estar orientada a influenciar a tus compradores a través de lo que hay en una juguetería. En la actualidad, el marketing de influencers es uno de los más empleados por el gran beneficio que aporta a los negocios, en este caso, este método publicitario se encarga de hacer posible una interacción entre la marca y el cliente por medio de una recomendación real y genuina.
Busca embajadores de marca que su mayor tráfico de influencia se encuentre en padres e hijos, y que dentro de sus valores a promover se encuentre la diversión, educación y crianza. Publica contenido creativo en redes como Instagram y YouTube.
7. Vende en todos los canales
Las redes sociales son los nuevos aliados para aumentar las ventas, así que dar a conocer lo que hay en una juguetería a través de este canal es una excelente opción para comenzar a posicionarte y retener toda la clientela. Comunicar en las redes sociales, en la web y en tiendas físicas es posible, solo debes armar una estrategia especial para cada canal de venta.
Por ejemplo, puedes compartir en redes información relevante y creativa sobre cada producto y redirigirlos a la página web o a tu tienda física. ¿Qué logras con esto? Guiar a tu cliente en todo el proceso de toma de decisión, debido a que le diste todas las herramientas necesarias para entender la utilidad de un juguete.
Tipos de juguetes
La industria de juguetes y juegos es una de las que tiene mejor proyección de ventas a nivel global, de hecho en una visión general se logró identificar que este sector vende más de 262.000 millones de dólares al año. Ahora bien, si quieres crear una tienda de juguetes, primero debes definir con cuál vas a iniciar teniendo en cuenta que existen juguetes de todo tipo, alguno de ellos son:
- Muñecos y accesorios: Barbies, superhéroes, personajes de dibujos animados o películas infantiles.
- Peluches: Incluye peluches antialérgicos o de microfibra en variedad de tamaños.
- Móviles: Carros, motos, patrullas, camiones de bomberos, triciclos.
- Juguetes para bebés: Entre las cosas que hay en una juguetería podemos encontrar sonajas, tapetes armables de colores, tacos de peluche, móviles, balones, etc.
- Juguetes didácticos y de agilidad mental: Memoria, rompecabezas, kits de magia.
- Bloques de construcción: Juegos de Lego, Mega Blocks.
- Juegos de mesa: Monopoly, Pictionary, Clue, Uno, Scene it.
- Juguetes musicales: Set de instrumentos, micrófonos, radios.
- Coleccionables: Figuras de acción, cartas, máscaras.
- Manualidades: Plastilina, pintura al frío, pintura para tela, pegamento y otros artículos de papelería.
- Libros: Cómics, ficción y libros para colorear.
Permisos para vender juguetes
En la industria de los juguetes cualquier artículo que vendas debe cumplir con las normas de seguridad vigentes para juguetes. Por lo general, las empresas fabricantes son quienes se encargan de cumplir esto, por lo cual, antes de recibir los juguetes de tu proveedor, asegúrate de que los productos tengan el sello CE (indeleble y de mínimo 5 mm de altura).
El sello CE certifica que el producto cumple con los requisitos obligatorios de sanidad, salud y calidad. Adicional a esto, es necesario tramitar ante el ayuntamiento correspondiente a tu ciudad una licencia de apertura antes de formalizar el contrato de arrendamiento o compra del local.
¿Cómo hacer crecer un negocio de juguetes?
Los juguetes forman parte del desarrollo integral de niños y adultos. Uno de los beneficios destacables de los juegos es que permiten potenciar la imaginación y creatividad para promover un correcto desempeño físico y emocional en los humanos. Si estás trabajando en una idea de negocio queremos enseñarte cómo ser distribuidor de juguetes, aprovechando los escenarios que hay en una juguetería para vender más.
1. Crea una página web para formar tu e-commerce
A la hora de buscar cómo iniciar un negocio de venta de juguetes, la clave para garantizar ventas es insertarse en el mundo digital, ya que el mayor porcentaje de clientes se encuentra navegando en Internet. En este caso, debes tener claro que tus clientes principales son los padres debido a que son los que toman la decisión de compra.
Sin embargo, este concepto puede variar si tienes una tienda de juguetes para niños o para adultos. Ahora bien, sea cual sea tu cliente, es recomendable que crees una página web dinámica, fácil de acceder y con detalles específicos de cada producto.
Además, no olvides generar incentivos como descuentos y promociones exclusivas para clientes potenciales online, esto no solo te ayudará a traer más tráfico a tu página, sino también a fidelizar clientes.
2. Haz que tus empleados se enamoren de lo que venden
¿Sabes qué hay en una juguetería? Por lo general, nuestras respuestas están orientadas a lo básico: juguetes. Pero en una tienda de juguetes infantiles o para niños, también se venden experiencias y emociones. Sin duda, para tener un negocio de juguetes es necesario que los encargados y vendedores tengan pasión por la diversión.
Así que si estás pensando en cómo poner negocio de juguetes, lo primordial es contratar empleados que se identifiquen con la visión de la empresa y con la emoción que hay detrás de cada muñeco, peluche o carro. De esa manera, estarás vendiendo algo intangible a través de lo tangible, dándole a conocer al cliente cómo sería su vida si ya tuviera en sus manos el producto en cuestión.
3. Ten una propuesta de valor impactante
Montar una juguetería no se trata únicamente de conseguir juguetes para vender, debido a que debes armar un plan de negocio que tenga una ventaja valiosa sobre la competencia. Por ejemplo, si tus competidores ofrecen Barbies, pero no tienen una campaña atractiva, puedes aprovechar esta oportunidad y captar a tus clientes con fotos, copys que detallen las especificaciones del producto y precios que incentiven la decisión de compra.
Al momento de vender, asegúrate de incluir en la descripción detalles como: material, edad de uso, medidas, modo de uso, duración, qué incluye, advertencias y por supuesto, el valor de acuerdo a la calidad y originalidad. Te recomendamos invertir en herramientas que mejoran tu escritura para hacer textos creativos y que al mismo tiempo te permita posicionarte en motores de búsqueda.
4. Comercializa productos en tendencia
Saber lo que hay en una juguetería es la clave para mantener tu Stock actualizado. En la actualidad, todo cambia de forma acelerada, por lo cual si quieres posicionarte en el mercado como un negocio innovador debes estar informado sobre los cambios en los gustos de tu comunidad y las nuevas tendencias en juegos y productos.
Ten un acercamiento con lo que consumen los padres de tus posibles clientes infantiles, pues esto te da el beneficio de interactuar con el contenido que los niños ven y disfrutan. Otro podría ser, asistir a ferias en donde participen los fabricantes y proveedores de juguetes para conocer nuevos lanzamientos.
5. Emplea colores vibrantes
Ya sea que vayas a una tienda física o estés navegando en una tienda virtual, los colores brillantes y llamativos serán un factor importante a la hora de buscar ventas. Un cliente necesita visualizar entre todo lo que hay en una juguetería algo que le llame la atención, piensa en marcas como Hasbro o Mattel, en cada uno de sus productos hay una fusión de colores que son pensados para cautivar el ojo humano.
Las personas pueden discernir y obtener emociones y sensaciones a través de lo que proyectan los colores y en algunos estudios psicológicos se ha considerado que los colores pueden formar personalidades en los niños, por ello, los juguetes son una fuente sensorial que estimula a los niños en la creatividad, aprendizaje y diversión.
Palabras finales
En el mundo de los juguetes lo difícil no es venderle al público objetivo, sino convencer a los padres de tomar la decisión de comprar un producto por el beneficio que obtendrá su pequeño. Si quieres obtener una ventaja competitiva frente a las múltiples marcas existentes en la industria, te invitamos a aprovechar los medios digitales para darte a conocer y a ofrecer ofertas especiales en fechas importantes como la Navidad, Día del Niño o cualquier tipo de celebración que de lugar a una experiencia infantil.
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