Los orígenes del negocio de apuestas deportivas se remontan a la época de los griegos y romanos, con quienes se popularizaron los gladiadores. Desde entonces, dicha práctica comenzó a extenderse a lo largo de la historia y se gestó completamente en Inglaterra. Dando lugar a las casas de apuestas y convirtiéndose en lo que hoy conocemos. Con la llegada del internet, este sector se potenció y despertó el interés de muchos por saber cómo montar un negocio de apuestas deportivas. Y gracias a los juegos de azar en línea nacieron cientos de nuevas compañías dedicadas a este negocio.
En este artículo te proporcionaremos una guía básica con pasos muy útiles para que puedas empezar tu emprendimiento en este ámbito. Además, te mostraremos cómo iniciar tu propia casa de apuestas deportivas, así como las franquicias más rentables de este tipo.
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¿Cómo funciona el negocio de las apuestas deportivas?
Este tipo de negocio es administrado por compañías que manejan apuestas en eventos deportivos y que funcionan como intermediarios entre los jugadores que las realizan. Estas compañías reciben el dinero que los jugadores apuestan en determinado evento y al finalizar realizan los pagos correspondientes. Esto, claramente, cobrando una comisión por el servicio prestado. Al apostar, los jugadores saben que su dinero puede multiplicarse si ganan la apuesta, o perderse totalmente en caso contrario.
El negocio funciona basado en un análisis y estudio de cada encuentro deportivo que será disputado en las diferentes disciplinas disponibles para apostar. Una vez realizado el estudio se establecen una serie de cuotas o «momios». Estas no son más que las probabilidades de que un equipo gane, pierda o empate. En otras palabras, un momio es la cantidad que el apostador recibirá por haber acertado en el resultado final, de acuerdo con el monto de su apuesta. Las cuotas deportivas son de 3 tipos: europea, inglesa y americana, y cada una de ellas incluye el margen de ganancias de la casa de apuestas.
Dependiendo del negocio, se pueden encontrar diferentes tipos de apuestas, entre las más comunes están las apuestas pre-partido y las apuestas en directo. Las primeras son aquellas que se encuentran disponibles previo al evento. Y las segundas, son aquellas en las que las cuotas van cambiando a medida que avanza el encuentro deportivo.
Apuestas deportivas online
Hablar de cómo montar un negocio de apuestas deportivas implica mencionar las tan populares apuestas online. Estas ocupan una parte importante del mercado. En la actualidad, son miles los negocios de este tipo que trabajan por medio de un sitio web en internet. Las apuestas deportivas online son muy bien acogidas por los apostadores, ya que son de muy fácil acceso y flexibles. Y muchos de estos sitios web garantizan condiciones óptimas de juego a los usuarios. Para apostar aquí se solicita a los usuarios un registro previo que incluye algunos datos personales y un medio para pagar y retirar el dinero.
Ya sea que elijas tener una casa de apuestas física o una online, lo importante aquí es la reputación y la integridad. Esto se debe a que, dependiendo del país, este tipo negocios enfocados a los juegos de azar pueden ser ilegales en algunas zonas. Sin embargo, existen ciertas normativas que los regulan y por las cuales están permitidos. Por tanto, es importante que estés informado sobre ello y te acojas a legislación para garantizar el buen funcionamiento de tu emprendimiento.
¿Es rentable una casa de apuestas deportivas?
Si estas interesado en saber cómo montar un negocio de apuestas deportivas y te preguntas acerca de si es o no rentable, la respuesta es sí. En todos los negocios relacionados con los juegos de azar la casa siempre gana, y este no es la excepción. La clave de la rentabilidad de un negocio de apuestas deportivas está en las cuotas o momios establecidos. Estos son los que permiten ganar dinero con cada jugada hecha por los apostadores. Las cuotas deportivas no son fijas y, como bien lo mencionamos, son de varios tipos, así que es posible obtener una buena comisión por cada apuesta.
Como datos para confirmar su rentabilidad, tenemos que, nada más en España, las apuestas deportivas movieron un volumen de 3 594 millones de euros durante los primeros seis meses de 2019. Lo anterior, resulta en un incremento del mercado de un 8%, así como el número de usuarios registrados en casas de apuestas deportivas. Por su parte, Colombia, al finalizar 2019, registro un incremento del 300% en los montos de dinero movidos por este tipo de juegos. Lo que nos deja claro que las oportunidades de crecimiento y éxito en este ámbito son una realidad latente.
Pasos para montar un negocio de apuestas deportivas
Para montar un negocio de apuestas deportivas es necesario tener en cuenta una serie de pasos base, así como cumplir ciertos requisitos para su funcionamiento. Los cuales describiremos en detalle a continuación:
1. Requisitos para abrir un centro de apuestas deportivas
El mercado de las apuestas y los juegos de azar cuenta con unas regulaciones especiales dependiendo del país en el que se quiera ejecutar el negocio. Estas pueden ser legales o ilegales dependiendo de la ubicación geográfica. Por tanto, antes de aventurarte a este negocio, debes averiguar en qué zonas de tu país son legales las apuestas deportivas. En cuanto tengas claro esto, debes considerar también los siguientes aspectos:
- Registro del negocio: Una casa de apuestas deportivas también debe registrarse como empresa nueva ante los entes correspondientes de cada país. Aquí, lo ideal es realizar el registro bajo la forma legal de persona jurídica para así poder realizar correctamente el resto de trámites asociados.
- Licencias y permisos: Estas varían de acuerdo a la zona en la que se vaya a ubicar el negocio. Generalmente, lo primero que se hace es solicitar la inscripción en el organismo estatal encargado de regular los juegos de azar en tu país. Allí te serán solicitados algunos documentos como el acta de constitución del negocio, la identificación del representante legal, la certificación bancaria a nombre del negocio, entre otros. Además de esto, debes tramitar una licencia para la operación de actividades de juegos de azar y apuestas.
- Seleccionar el tipo de negocio: Aquí debes decidir si operarás una casa de apuestas deportivas en ubicación física o un negocio en modalidad online. También es importante que determines si lo harás por cuenta propia o si adquirirás una franquicia.
2. Plan de negocios
El saber como montar un negocio de apuestas deportivas exitoso implica entender la importancia de planificar cada acción. Es por eso que un plan de negocios resulta indispensable para cualquier emprendimiento. Pues este es una herramienta con la que puedes analizar el movimiento del mercado, la competencia cercana y los proveedores. Además, allí plasmarás el perfil de tu cliente ideal, es decir de los apostadores inmersos en el mundo de los deportes.
Adicional a ello, el plan de negocios debe contener un plan financiero en el que fijes el presupuesto de inversión inicial. Así como un análisis de los costos fijos, los precios de tus servicios y las ganancias que esperas obtener.
3. Capacitación
Un buen emprendedor necesita capacitación continua en el mercado que quiera incursionar. Si te apasiona el mundo de las apuestas y los deportes, puedes empezar por adquirir adiestramiento en una empresa establecida y laborar en ella hasta que desarrolles las habilidades, las destrezas y la confianza necesaria para independizarte.
En los negocios de apuestas deportivas la especialización es muy importante, entre mayor conocimiento tengas acerca de este ámbito, mejor será el desempeño de tu empresa. Como resultado, debes enfocarte en aprender sobre términos, tipos de apuestas para cada deporte, torneos, cuotas, tipos de apostadores, etc.
Rodearte de expertos siempre será la mejor opción, así que busca asesoría de especialistas en estadística y matemáticas. Que, a su vez, tengan experiencia en el mundo de los juegos de azar y apuestas deportivas.
4. Conocimiento del mercado
Pensar en cómo montar un negocio de apuestas deportivas es también pensar en cómo funciona el mercado y conocer sus características y particularidades. Este paso complementa el anterior pues, además de los conocimientos técnicos y asesoría profesional, necesitarás aprender a moverte en el mercado.
Una buena casa de apuesta ofrece variedad entre sus ofertas, tales como doble oportunidad, bonos, hándicap. Por otra parte, cada vez es más importante conocer sobre deportes minoritarios ya que esto ampliaría tu negocio.
5. Presupuesto de inversión
El presupuesto de inversión dependerá del tipo de negocio de apuestas deportivas que decidas montar, es decir una casa propia o una franquicia. Independiente de tu decisión, necesitarás capital para:
- El alquiler de un local adecuado.
- Equipos y hardware de gran potencia para alojar un servidor, conexión banda ancha para canales de deportes en línea, estaciones de pagos, entre otros.
- Los permisos y licencias (ahorrarías gran parte de la inversión si es por medio de franquicias).
- Mobiliarios de alta calidad, tales como: Pantallas gigantes, computadores, máquinas tragamonedas, etc.
- El pago de los sueldos de los empleados de tu negocio.
- Las estrategias de promoción, marketing y publicidad para tu casa de apuestas deportivas.
Franquicias de apuestas deportivas
Si te preguntas cómo montar un negocio de apuestas deportivas sin incurrir en trámites legales y acciones de promoción, una franquicia es la opción ideal para ti. Adquirir una franquicia de apuestas deportivas significa adquirir toda la reputación de una empresa ya posicionada en el mercado. Ahora veremos 3 de las franquicias más conocidas de apuestas deportivas:
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1. Sportium
Sportium es una casa de apuestas deportivas presenciales nacida en España en 2007 y conformada por una de las multinacionales líderes en juego del país y Latinoamérica. En 2013 lanzó su versión web para apuestas online y en 2016 inicio su expansión a América Latina. Llegando a operar en países como Panamá y Colombia. El modelo de negocio de Sportium se centra en locales, franquicias córner, casinos y salones de juego.
La inversión total para adquirir una franquicia Sportium es de entre 30 000 € y 150 000 € dependiendo del tamaño y características del local. La compañía ofrece un reparto equitativo del 50% del beneficio neto y se encarga de la supervisión, el servicio técnico y la capacitación. Además de todas las licencias, avales, servidores y software. Para más información puedes visitar su sitio web en España y Colombia.
2. Codere
Esta es la casa oficial de apuestas del Real Madrid de España y hace parte del grupo multinacional Codere. Fue fundada en 1990 y se convirtió en la primera empresa autorizada del país en apuestas deportivas. Tal fue su crecimiento que logró expandirse a México, Colombia, Panamá, Argentina, Brasil y Uruguay. En 2014 lanzó su página web de apuestas deportivas online en España, México, Panamá y Colombia. Allí los usuarios pueden acceder a juegos en línea de casino, ruletas y bingos.
La inversión total para adquirir una franquicia Codere se encuentra desde 30 000 € y la duración del contrato es de 5 años. En su modelo de negocio maneja actividades en salas de juegos, hipódromos, terminales de juego, apuestas deportivas y juegos online. Para solicitar más información visita su sitio web oficial para franquicias.
3. Luckia
Luckia Gaming Group es una empresa internacional con más de 40 años de trayectoria en el mercado. Es una casa de apuestas deportivas, casino y máquinas tragamonedas físicas y online. Su red de franquicias está presente en España, Chile, Colombia, Perú, Portugal, Croacia y Malta. Según información de la web Franquicia.net la inversión total para ser parte de Luckia oscila entre los 20 000 € y los 70 000 €.
Al ser parte de su red de afiliados tendrás la oportunidad de ganar hasta el 50% en reparto de los beneficios obtenidos en el negocio. Para solicitar la afiliación solo debes llenar un formulario de registro disponible en su página web global.
Palabras finales
Ahora que sabes cómo montar un negocio de apuestas deportivas es momento para iniciar tu investigación de mercado. Así podrás elegir la opción que más se ajuste a tus necesidades y a tu presupuesto. Ya sea que decidas abrir tu casa propia o adquirir una franquicia las probabilidades crecimiento son muy altas.
Este es un negocio que mueve gran cantidad de dinero y en el que las comisiones son muy beneficiosas. No olvides capacitarte, mantenerte informado acerca del sector y rodearte de expertos en el tema. Así lograrás ser más competitivo y desenvolverte fácilmente en el mercado.
