10 pasos para transformar tu negocio en una franquicia

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Si has logrado transformar tu proyecto en realidad y percibes que tiene potencial e incluso aparecen otras personas interesadas en ello, la franquicia puede ser la mejor opción. Con este sistema tienes la oportunidad de expandir y fortalecer tu marca de manera más rápida y con menos riesgos.

Mi objetivo con este artículo es hacerte pensar sobre algunos puntos que influenciarán en tu decisión y te daré los mejores atajos para llegar allí.

Bien, vamos entonces a conocer estos 10 pasos de cómo convertir tu negocio en una franquicia y puedas así empezar a organizarte para poner todo en práctica cuanto antes!

Lea también:

Entender primero lo que es el sistema de franquicias

El sistema de franquicias o franchising es una poderosa técnica de crecimiento y desarrollo de negocios en red. Por eso, es el mejor camino para quien quiere hacer crecer su idea, pero no tiene dinero para abrir una filial en cada ciudad de las distintas regiones.

Por otro lado, desde el momento en que decide abrir un negocio de franquicias, también abre la oportunidad para que los empresarios de todo el mundo sean parte de su historia y representen su marca.

Ellos tendrán tu apoyo y soporte con la creación y gestión del negocio y en cambio tu tendrás una marca más fuerte y un porcentaje en los beneficios de cada unidad.

El franquiciado paga para formar parte de eso, ya que tendrá acceso a todo listo, pero aún así es responsabilidad suya hacer que el negocio vaya bien! Después de todo, si todos sus franquiciados tienen éxito, también lo tendrás.

10 pasos de cómo franquear una empresa y tener éxito con ella

Vamos allá:

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# 1 – ¿Tu proyecto tiene éxito?

Nadie se interesará en franquear un modelo de negocio que no tiene éxito. Este es el punto base de todo. No es de suponer que tu negocio es maravilloso y lucrativo, hay que tener pruebas convincentes de ello.

Si no tienes mucha facilidad con los números, contrata una empresa que pueda hacer esto por ti. Puede ser una firma de contabilidad o una legal – lo importante es que le tengas total confianza.

Analiza todos tus números y echa un vistazo hasta qué punto tu negocio es rentable.

Otra cosa para evaluar es el interés de los emprendedores por él. Es un hecho que cuando un negocio tiene éxito aparecen muchas personas interesadas en sociedad y en franquicia. ¿Eso ya te sucedió?

# 2 – ¿Es escalable?

Digamos que tu negocio tiene éxito, pero esto todavía no es suficiente para convertirla en una franquicia. Es importante que sea posible escalar tu producto y / o servicio, es decir, que ella pueda atender la demanda de más personas.

¿Sabes lo que eso significa? Si tu negocio no tiene una alta demanda no valdrá la pena crear varias unidades de él, porque el flujo de clientes no suplirá ni siquiera los gastos para mantenerlo en pie.

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Entonces, antes de ir al siguiente paso pregúntate: ¿Muchas personas necesitan lo que hago? ¿Es un negocio que puede estar presente en regiones diferentes, independientemente de sus culturas?

# 3 – Busca información sobre la parte burocrática

Hay muchas cuestiones jurídicas en torno a transformar un negocio en franquicia. Probablemente no tienes ese conocimiento, así como yo y es por eso que contratar una asesoría especializada es fundamental.

¿Cómo tener éxito con un negocio si no tienes control sobre todo lo que se requiere? El caminar dentro de la ley es fundamental para construir una red de éxito.

Para no correr el riesgo de cometer algún error, que puede costarte dinero y problemas jurídicos, es mucho mejor hacer esa inversión. Él te ayudará a resolver las cosas con mayor rapidez y tranquilidad.

# 4 – Elaboración de contratos

Esto de aquí forma parte de las cuestiones burocráticas, pero es tan importante en mi lista de cómo franquear una empresa que quise darle un punto especial. Los contratos aquí mencionados son entre el franquiciado y franqueado. Si no creas un proceso bien cerrado y correcto para administrar esto, estarás condenado al caos.

Entre los documentos más importantes se encuentra el de Circular Oferta de Franquicia (COF), que es el documento donde está toda la información acerca de la empresa, desde la organización hasta la cuestión financiera, las inversiones que el franquiciado debe hacer y todo. Cualquier deslizamiento en este documento puede causar mucho dolor de cabeza.

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# 5 – Necesitas crear el proceso de todo lo que es hecho

Una cosa es saber cuidar de tu negocio y entender todo lo que hay que hacer para que funcione bien. Otra cosa (muy diferente) es que puedas describir todos los pasos que se dan.

Si quieres que un franquiciado tenga éxito con el negocio, necesitas pasarle exactamente todo el paso a paso de lo que se hace, de cómo funciona y decir por qué las cosas son como son.

En el proceso de como convertir un negocio en franquicia, éste es quizás el paso más complicado y laborioso, pero también el más importante! Por eso pida ayuda y no deje de lado ningún punto.

# 6 – Prepárate para cuidar de una red y no más de una unidad

No basta con montar una red de franquicias, necesitas prepararte personal y profesionalmente para ello. Este nuevo paso es muy diferente de lo que ya estás acostumbrado.

Piense en esto: En vez de gestionar una unidad, donde estás presente todos los días, ahora pueden ser 50, 100, en lugares diferentes, con otras personas tomando cuenta … Tu postura necesita cambiar, tu forma de ver el negocio también.

Creo que es muy importante buscar profesionalización, ¿sabes? Invertir en ti mismo te va a preparar para la resolución de problemas y situaciones de otra forma y garantizará que el negocio continúe creciendo y no colapse.

En el caso de que se trate de una persona que tenga experiencia en ese mercado, haga cursos, vaya a conferencias y talleres, lea libros y, sobre todo, converse con personas que tengan experiencia en ese mercado. Estas cosas te capacitarán y prepararán para lo que viene por delante.

No sirve saber cómo franquear una empresa si no te conviertes en el emprendedor que necesita ser para cuidar de todo.

# 7 – Monta un equipo para cuidar de la operación

Tu equipo ahora va más allá de las personas que trabajan en tu unidad. Necesitas gente que pueda coordinar, gestionar y cuidar de todas las franquicias – y eso da trabajo!

Por eso monta un equipo calificado para eso. Capacitar a todos a conocer la visión de la empresa y hablar el mismo idioma.

Tener un equipo bien alineado y preparado va a hacer total diferencia para que tu negocio funcione bien. Ellos necesitan seguir un proceso de verificación, incentivo e incluso mantenimiento de toda la operación – crear algo que sea claro y práctico.

Créame: Solo no vas a ningún lugar! ¡Entonces ten a tu lado los mejores!

# 8 – El soporte al franquiciado necesita ser excelente

He trabajado en una franquicia y sé lo importante que es que el soporte de la marca funcione. No es un juego, ¿sabes? No puedes tratar a los franquiciados como a tus empleados y mucho menos esperar que ellos resuelvan las cosas solas o, peor, que son tus enemigos.

¡Un problema de un franquiciado también es tuyo! Necesitas pensar en el negocio como un todo y tener ese cuidado.

Por eso, crea un sistema de atención al franquiciado que funcione de verdad, que resuelva cualquier cuestión que exista y que se importe – creo que ese es el punto clave.

Cuando el franquiciado sabe que puede contar contigo y que tiene un soporte (verdadero) para eso, hasta el animo de él para el negocio es mejor.

# 9 – Traza el perfil ideal para tu franquiciado

Sólo tu sabes cuánto trabajaste y dedicaste para construir tu marca, ¿no? Recuerdas muy bien todas las noches que quedaste craneando en cómo hacer crecer el negocio, todo lo que necesitaste invertir, todo lo que has perdido. Sabes muy bien el valor de eso y estoy seguro que no quieres a tu lado quien no pueda continuar tu historia. ¿cierto?

Es por eso que es necesario crear un modelo ideal de tu franquiciado! No puedes aceptar a todo el mundo que se interesa por el negocio o todo el mundo que tenga suficiente dinero para pagar por él.

Además de la inversión financiera, el franquiciado necesita creer en tu historia, en tu marca, en lo que haces, necesita tener disposición y coraje para trabajar y correr detrás de los resultados.

# 10 – Crea una estrategia de venta

Como todo vendedor que se precie, no puedes sólo esperar que el cliente golpee en tu puerta, también necesitas crear estrategias para llamar la atención de tus socios.

¡Por eso mantente donde tu público objetivo está! Puede ser en las ferias de negocios que ocurren por todo el mundo, puede ser en Internet, creando un sitio especializado sobre franquicias, etc.

Llame la atención, crea una estrategia inteligente, monta un equipo sólo para cuidar de eso e invierte fuerte en ello. Es por ese sector que todo tu negocio va a empezar a crear estructura.

1 a “10 pasos para transformar tu negocio en una franquicia”
  1. Max guevara.rodas 13 mayo, 2019

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