El servicio de limpieza de barcos abarca todo lo necesario para el proceso de pre y post navegación, el cual va desde la higienización de la superficie exterior hasta el aseo interno de la embarcación. En un barco se genera todo tipo de desgaste y suciedad por el salitre del mar y la presencia de aceites. Además, la exposición al sol también produce manchas, moho y polvo.
Los propietarios de las embarcaciones buscan empresas que los ayuden a mantener el barco atractivo, libre de suciedad e imperfecciones para evitar hacerlo ellos. Sin embargo, hay varios pasos estratégicos que debes tomar en cuenta a la hora de poner en marcha tu idea de negocio de limpieza de barcos. ¡Descubre en este artículo cuáles son!
Ventajas de empezar un negocio de limpieza de barcos
Comenzar una empresa con servicios de aseo a embarcaciones es una excelente manera de estar más cerca y conectado con el mar. Al mismo tiempo, esta idea innovadora representa la entrada a un sector lucrativo que puede ser incluso tu fuente de ingreso principal. Entre las ventajas que tiene invertir en la industria de los barcos encontramos las siguientes:
- Este tipo de empresa es autónoma en sus actividades diarias, puedes brindar servicios de limpieza y de mantenimiento de forma simultánea.
- Si eres de los que ama estar al aire libre, este puede ser un gran negocio para ti.
- Es una tarea que se desempeña en horarios libres o en jornada completa.
- El crecimiento es amplio, atiendes desde cualquier sector del país en el que te encuentres.
- En países donde la temporada alta es en verano, puedes ganar miles de dólares en tan solo una semana, ya que la limpieza de un barco grande toma la mitad del día.
- Un ingreso anual está dentro de los $50.000 dólares, pues un paquete de limpieza de barcos tiene una tarifa mínima de $240 dólares.
Guía para empezar un negocio de limpieza de barcos
Alrededor del mundo existen más de 20 mil embarcaciones registradas, por ello cada día son más las personas que se suman a la búsqueda sobre qué se necesita para iniciar un negocio de limpieza de barcos. De este modo, si tú eres uno de ellos y te sientes identificado con pasar más tiempo junto al mar, te traemos 10 pasos para que emprendas esta idea de negocio:
1. Diseña un plan de negocios
Para emprender en el negocio de limpieza de barcos es necesario ejecutar un plan de negocios que englobe todos los aspectos clave que determinarán los pasos iniciales que guiarán al negocio hacia el posicionamiento en el mercado. En un plan de negocios, debes definir cuáles serán los costos involucrados y el esquema de ganancias alrededor de esto.
Además, debes mencionar cuál es el público en el que te vas a enfocar, cómo vas a llegar a él y cuál es tu oferta competitiva para que puedan preferirte en lugar de otra agencia de limpieza. Antes de empezar los servicios de aseo en embarcaciones, es esencial que tu plan de negocios esté listo para que tengas una estrategia definida, la cual te permitirá impactar a tus clientes.
2. Domina la terminología de las embarcaciones
El mantenimiento de barcos es un servicio que hace parte de un mundo que requiere el dominio de algunas terminologías para hacer sentir en el cliente seguridad y confianza en el trabajo que realizará la agencia de limpieza. Si alguien te contrata para lavar un barco, debes tener claro cuáles son los términos para cada servicio que vas a ofrecer, en este caso existen 4 palabras claves:
- Detalles o Detallado: Limpieza de vidrios, iluminar o limpiar cualquier vinilo del barco, pulir los rieles cromados, limpiar escotillas o lienzos.
- Lavado: Por lo general, este servicio incluye la limpieza completa de la estructura del barco, del puente y el área del timón.
- Depilación: Consiste en pulido a mano.
- Limpieza interior: Este paso implica el aseo de la cabina, estribor y todas las áreas dentro del barco.
3. Define los servicios a ofrecer
Antes de iniciar un negocio de limpieza de barcos es esencial que definas los servicios en los que deseas especializarte para que tu cliente esté seguro de que supliría todas sus necesidades. Entre los servicios, que puedes ofrecer:
- Limpieza y control
- Eliminación de pintura
- Desinfección de óxido
- Limpiezas de salitre
- Enmasillado
- Limpieza de sala de máquinas
- Protección de cristales
- Limpieza de moho, algas, etc.
4. Gestiona los permisos y licencias
Dependiendo de tu ubicación, existen varios lineamientos legales que debes de seguir y completar. En este caso, la limpieza de barcos requiere una certificación que garantice tu operación libre de contaminación al mar y áreas alternas.
Además, es indispensable contar con esta documentación para evitar contratiempos a la hora de prestar el servicio, por lo cual algunos adicionales que necesitarás para iniciar negocio de limpieza de barcos son:
- Seguro de responsabilidad civil: Esta cobertura es funcional para cualquier tipo de negocio, en la limpieza de barcos ayuda a cubrir cualquier tipo de reclamo que surja en la ejecución de los servicios.
- Protección al trabajador: Si planeas empezar un negocio de limpieza de barcos con empleados, esta licencia te ayudará a solventar los hechos en el caso de que alguien resulte lesionado durante el horario laboral.
- Seguro de propiedad comercial: Por último, la maquinaria y los productos de limpieza de barcos representan una inversión alta de dinero, por ello, es ideal contar con un seguro que proteja tus herramientas de daño, robo o desastres naturales.
5. Consigue los materiales y herramientas
Si estás buscando cómo iniciar el servicio de limpieza de embarcaciones, uno de los elementos principales a tener en cuenta es la cantidad de materiales que necesitarás para ofrecer un servicio completo, de calidad y especializado. Algunos suministros esenciales son el trapeador, toallas, cepillos y paños. También es posible que necesites una limpiadora a vapor y una aspiradora.
En términos de productos químicos en limpieza de barcos, debes disponer de detergentes, cremas para pulir la tapicería, vinilo, cera y limpiavidrios. Si quieres ofrecer un servicio diferente al de la competencia, puedes incluir en tus materiales productos ecológicos que no tengan graves impactos que promuevan la contaminación del mar.
6. Crea un manual de limpieza
Para empezar un negocio de limpieza de barcos debes adentrarte en este mundo, ya que esto te facilitará la forma de llegar a tus clientes. Un ejemplo de esto podría ser la creación de un manual de limpieza que especifique a tus colaboradores las áreas que debe limpiar dentro del barco y de la misma manera, este manual tiene que coincidir con lo que pactaste con el cliente.
Domina los términos de la industria de las embarcaciones y tu cliente quedará satisfecho, ya que un error en la limpieza puede costar tu credibilidad e incluso la solvencia de tu negocio. Investiga cuáles son los métodos más adecuados para limpiar un bote o barco y promueve la formación de tus empleados en estas áreas. ¡Recuerda que el mundo cambia constantemente, así que asegúrate de conocer todas las novedades de este sector!
7. Contrata a tu personal
Si tu plan es iniciar un negocio de limpieza de barcos a lo grande, es indispensable que cuentes con un personal especializado que se enfoque en un área particular de la embarcación. Ahora bien, la cantidad de empleados a contratar variará de acuerdo al crecimiento de tu empresa, puedes empezar a ofrecer los servicios con dos o tres personas.
En tu plan de negocios incluye un apartado que defina las actividades que desempeña cada miembro del equipo para que te sea mucho más fácil gestionar sus tareas y realizar una revisión previa antes de entregar el barco a su dueño.
8. Encuentra clientes
Antes de llegar a este paso, previamente debes definir quién es tu buyer persona para saber dónde puedes encontrarlo. En este caso, es indispensable que conozcas los hábitos de tu cliente ideal, por ejemplo: si es alguien que le gusta estar en el embarcadero o si va solo los fines de semana a compartir con su familia o si, por el contrario, tiene un barco, pero lo renta a otras personas.
Lo más importante que tienes que tener presente es que necesitas propietarios que estén dispuestos a pagar un valor estimado por la limpieza de su barco. Sin duda, la forma más rápida de llegar a tus clientes es a través de clubes deportivos o náuticos y en los puertos. Prueba entregando folletos o brindando asesoría personalizada.
9. Crea planes y tarifas
Una empresa de servicios de limpieza de barcos genera dinero por medio de las tarifas que cobran al cliente de acuerdo a la cantidad de actividades que ejecuten en el bote. Algunas empresas facturan por hora el servicio y otras realizan planes especiales que cubren ciertos aspectos por un valor más económico.
Las tarifas para la limpieza de estas embarcaciones también se definen de acuerdo al tamaño y volumen de la misma, de esta forma, la mayoría de las agencias tienen costos que oscilan entre los $8 dólares y los $30 dólares por pie. Además, no solo las dimensiones de la embarcación impactan el costo del servicio, sino que también es tomado en cuenta el grado de suciedad o la limpieza interior y/o exterior, entre otros.
10. Ofrece tus servicios en Internet
El mundo avanza y las formas en las que llegamos a los clientes también, por ello es fundamental que al momento de empezar tu negocio de limpieza de barcos establezcas una presencia online innovadora y creativa, para que puedas comercializar tus servicios en plataformas web como Instagram, YouTube, Tiktok o directamente en una página web propia.
Crear una marca alrededor de una empresa para embarcaciones necesita una estrategia de marketing efectiva que abarque los medios tradicionales y los no tradicionales. Así que, no descuides el público que puede llegar a ti con asistencias a ferias, reparte volantes y tarjetas en donde encuentren tus datos para contactarte y aumenta la fidelidad a tu marca para que el marketing boca a boca atraiga un buen volumen de clientes.
Palabras finales
Los propietarios están interesados en tener embarcaciones atractivas no solo para navegar junto a sus familiares sino también para rentarlas a posibles viajeros. Esta idea de negocio, además de ser innovadora, es rentable, ¡No dejes pasar esta oportunidad, la industria de las embarcaciones espera por ti!
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