Adquirir una empresa lista con el propósito de hacerla crecer, normalmente representa un menor riesgo que emprender iniciando un negocio desde cero. Si sabes seleccionar la empresa correcta para invertir tu capital y tienes algunos cuidados en la adquisición, seguramente tendrás muchas ventajas en relación a crear una startup desde cero.

Muchos son los motivos que llevan a un inversor a adquirir una determinada sociedad, ya sea por el potencial de crecimiento o de mejoras, oportunidad de mercado, etc. Ahora bien, si tienes la intención de emprender y quieres entender el proceso de compra de empresas y hacer la selección correcta, sigue nuestros consejos en este artículo. Aquí podrás descubrir cuáles son los principales puntos que deben tenerse en cuenta a la hora de invertir en una empresa.

Lea también:

¿Qué necesitas saber antes de adquirir una empresa?

Empresas no faltan, en Latinoamerica (menos en Venezuela, lamentablemente) existen innumerables oportunidades de adquisición de empresas con alto potencial de crecimiento.

Sin embargo, antes que nada hay que tomar algunos cuidados. Conozca algunos factores a los que es necesario estar atento:

  1.  Es importante saber si tus preferencias están alineadas con las actividades realizadas por la empresa. No basta con encontrar el negocio prometedor, tienes que imaginarte liderando la empresa.
  2. Además de conversar con los propietarios actuales de la sociedad, busque también la opinión de empleados, proveedores y clientes.
  3. Pide la ayuda de un profesional para averiguar si la misma tiene deudas y cuál es el monto. Lo ideal es que negocies las deudas en el momento de la adquisición, y no después.
  4.  Analiza la «estabilidad» de la facturación, verificando si se está adecuadamente diversificado en número de clientes, se trata de facturación asegurada por contratos, si existen riesgos de entradas de nuevos competidores o nuevas tecnologías, etc. En resumen, necesitas evaluar si existe el riesgo de que la facturación disminuya.
  5. Comprueba la jerarquia de la organización, descubre lo que hace cada empleado y, si es posible, quédese unos días trabajando, para saber cómo funcionan las operaciones y cuál es el ambiente de trabajo.
  6. Haz un presupuesto para entender cuánto será necesario invertir después de la adquisición. Ejemplo: nuevos equipos, cambio de sede, despidos, etc.
  7. Haz una clasificación de gastos fijos y variables y entienda de «break even».
  8. Analiza los números de la empresa para saber con certeza cuándo tendrá el retorno del capital invertido o «payback«.
  9. Entiende el nicho de mercado de la empresa. Así podrás descubrir opciones para ampliar la cartera de clientes.
  10. Si pagarás la adquisición en partes, entiende cómo la caja de la empresa puede ayudarte con las partes.

Adquirir una empresa requiere muchos cuidados. No tengas prisa a lo largo del proceso.

Ventajas de adquirir una empresa lista

Hay muchas ventajas en adquirir una empresa lista, siendo que la principal es la disminución del número de incertidumbres!

  • Clientes ya consolidados. No será necesario prospectar clientes desde cero, ya que la clientela ya existe.
  • Contabilidad existente. Esto hace que el comprador entienda si la sociedad genera beneficios o perjuicios. Una auditoría contable puede ayudarte a verificar la situación real del negocio.
  •  Menor riesgo. Tendrá la fase inicial de la puesta en marcha (inicio de operaciones, marketing, prospección de clientes, etc) ya superada. Al adquirir una empresa lista, el emprendedor tiene más probabilidades de éxito.
  • Situación conocida de mejoras / crecimiento. Ya que el negocio está en funcionamiento, puedes analizar las oportunidades de mejora / crecimiento. Ejemplo: nuevos nichos de mercado, informatización, nuevos productos, mejora en la atención, reducción de gastos, etc.

Desventajas de adquirir una empresa lista

Adquirir una empresa lista también puede tener algunas desventajas.

  • La principal es en relación con el importe de la inversión, que puede ser mucho mayor que la inversión para iniciar una empresa de cero. Este es el «precio» a pagar, por la ganancia en tiempo y los menores «riesgos».
  • También debe ser considerada la potencial existencia de «pasivos» tributarios, laborales, ambientales, etc. Por lo tanto es necesario contratar asesores externos para que te ayuden en la debida diligencia.
  • Otro factor que merece atención es la forma en que la sociedad es administrada. Un cambio drástico puede ser perjudicial para los empleados, proveedores y clientes acostumbrados al modelo de gestión previa. La transición debe ser gradual, para no reflejarlo negativamente en los resultados de la empresa.

Fases del proceso

Los pasos son normalmente los siguientes:

  • Análisis de mercado, contacto inicial y alineación de expectativas: entender todas las opciones del mercado para elegir la empresa más compatible con sus preferencias y entender la expectativa de valor requerido.
  • Firma de acuerdo de confidencialidad: el contrato de confidencialidad es un compromiso mutuo sobre el secreto en las negociaciones y la información intercambiada.
  • Evaluación de la empresa: estimar el rango de precios basados en diferentes premisas, algunos otros más pesimistas y más optimistas.
  • Propuesta no vinculante: presentar una oferta inicial, normalmente en el valor de las premisas más pesimistas.
  • Verificación o Due Diligence: hacer la averiguación y comprobar la veracidad de toda la información de la empresa.
  • Propuesta vinculante: presentar una propuesta final, teniendo en cuenta el resultado de la verificación.
  • Firma del contrato de compra-venta: es importante ser flexible y contar con abogados con la debida experiencia contractual y societaria.

Ante la complejidad del proceso de adquisición, es muy importante contar con los servicios especializados de un asesor financiero y un abogado.

Artículos relacionadosMás del autor