Los catálogos son herramientas de venta útiles para que los clientes puedan apreciar con más detalle las especificaciones de los productos y servicios en los que están interesados. Desde las características hasta los precios y fotografías, elaborar un catálogo de productos para tu negocio será un reto creativo y de grandes resultados.
A pesar de ser un recurso utilizado desde hace mucho tiempo, hoy en día continúa siendo esencial para todas las empresas que buscan dar a conocer su oferta comercial. Así que, si tienes una tienda online o física y aún no tienes un catálogo, esta es la señal para que hagas uno. En este artículo, te enseñaremos cómo originar un catálogo de productos eficiente y llamativo en 10 pasos básicos. ¡Llegó el momento de aumentar tus ventas!
¿Por qué es recomendable crear un catálogo para tu negocio?
Se trata de una excelente manera de enseñar lo que ofreces sin necesidad de hacerlo personalmente a través de la creación de un catálogo de productos. Las personas interesadas podrán compartir este documento con otros y se aumentará el flujo de clientes en tu marca. Pero ¿cómo es posible esto? Un catálogo puede vender por ti de forma remota y cómoda sin necesidad de transportarte a ningún lugar.
Como resultado, los catálogos se han convertido en un recurso esencial para todo tipo de organizaciones. Bien sea que lo utilices en formato digital o impreso, aprender a elaborar un catálogo de productos te aportará los siguientes beneficios:
- Aumento en el tráfico en el sitio web, chats de atención al cliente o tiendas físicas.
- Si tu catálogo es digital podrás extenderlo sin límites, incluso cuando superes las 200 páginas.
- Un catálogo impreso, a pesar de que requiere un costo de inversión elevado, te permitirá llegar a cualquier sitio, sobre todo a propagar el reconocimiento de tu marca.
- Actualizar un catálogo de acuerdo a las tendencias a las temporadas puede ser más fácil y sencillo si lo realizas en formato digital.
- Independientemente del formato que elijas, un catálogo puede ser visualizado en cualquier momento e incluso sin conexión a Internet.
- Un catálogo mejora la tasa de conversión y consigue un mayor alcance en menor tiempo.
Cómo hacer un catálogo para vender tus productos
Vender es un arte y para lograrlo tienes que implementar las mejores estrategias. Por ello, para que aumentes tus ventas y captes la atención de miles de clientes, te ayudaremos a diseñar un catálogo de productos optimizado, creativo y en tendencia. Así que, busca toda la información de tus productos, organiza tus fotos y comienza a desarrollarlo con estos sencillos pasos:
1. Haz una lluvia de ideas
El primer paso para elaborar un catálogo de productos consiste en organizar todas las ideas para construir un producto visual eficiente. Te recomendamos iniciar por definir el concepto de tu marca y el mensaje que deseas transmitir, ya que esto te ayudará a enfocarte en lo que será importante para tu cliente. Así que decide qué información quieres agregar, cuáles productos vas a presentar y los precios que aparecerán en las páginas del catálogo.
Por ejemplo, elige fotografías que resalten la calidad de tu producto. Asimismo, piensa en espacios en los que puedes recrear la utilidad de tu propuesta comercial. A medida que trabajes en tu catálogo entenderás que la combinación de espacios, colores y texturas están asociadas a emociones que producen la compra.
Otro elemento relevante a tener en cuenta es la tipografía de tu catálogo. La composición de texto es crucial para que tu cliente pueda hacer la elección correcta. Por ende, escoge una tipografía para destacar el título, el subtítulo y el párrafo. El objetivo es que tu cliente pueda comprender fácilmente lo que quieres decirle o transmitirle.
2. Elige el formato
Al momento de elaborar un catálogo de productos debes tener claro cómo quieres presentarlo a tu clientela. Es decir, en formato digital o en formato tradicional impreso. En el caso de que decidas trabajar con el formato digital, puedes compartir tu catálogo en PDF por medio de correo electrónico, redes sociales o sitios web.
Mientras tanto, si eliges distribuir tu catálogo físico tendrás que cerciorarte que la calidad de las imágenes sea, por lo menos, de 1500 píxeles. Siendo así, la única forma de garantizar que a la hora de imprimirlo no pierda su resolución. Además, existen plataformas digitales como FlipBook en las que puedes apoyarte para agregar contenidos como videos e imágenes 360°.
3. Ordena el contenido
Una vez tengas definido el estilo de tu catálogo y las imágenes que deseas agregar, es esencial escoger el orden y la posición de los artículos en cada página. De hecho, no te olvides de incluir un índice para que el usuario pueda conocer en qué sección del catálogo encontrará lo que está buscando. En este también puedes añadir una breve descripción de los productos que se encuentran por categorías.
Si tu catálogo es digital te sugerimos agregar vínculos que al ser presionados lleven directamente a los usuarios a la sección que quieran. Recuerda que tu catálogo de productos debe captar la atención y tener una estructura organizada y profesional.
4. Agrega toda la información necesaria
Sin duda, este es uno de los puntos fuertes y difíciles de construir a la hora de elaborar un catálogo de productos para tu negocio. Por lo general, en un catálogo el espacio para describir un producto no excede las 4 o 5 líneas, lo cual permite sintetizar la información. De esta manera, los datos que debes resaltar en cada descripción son:
- Detalles técnicos de tu producto como: medidas, colores, material, peso, entre otros
- Beneficios y características del producto
- Breve historia y origen del producto
- Palabras claves para el posicionamiento SEO si tu catálogo es digital.
5. Utiliza recursos audiovisuales y fotografías de alta calidad
Las imágenes y videos de los productos son elementos infaltables si estás buscando cómo elaborar un catálogo de productos. En efecto, son la herramienta principal para generar atención de los usuarios y mostrar lo que están comprando. Por esta razón, las imágenes que utilices deben mostrar la mayor cantidad de detalles para generar seguridad en la compra.
También, es necesario emplear recursos audiovisuales de buena calidad para que se pueda apreciar correctamente el producto. Prueba mostrando tu oferta desde distintos ángulos, ya que dependiendo de tu producto puedes resaltar dimensiones, color, textura y más. Como parte de este paso, la fotografía o el video debe tener la iluminación adecuada para aprovechar los matices de la pieza. En tus imágenes puedes mostrar:
- Proceso de fabricación
- Usos del producto o servicio
- Testimonios de clientes utilizando el producto
- Imagen del producto en distintos escenarios.
6. Destaca los beneficios
Sea cual sea tu producto o servicio, el objetivo principal de elaborar un catálogo de productos está en la promoción de los beneficios que se quieren al comprarlo. En efecto, este es el valor agregado de tu marca y no puedes dejar que pase por alto. Así que, saca provecho de las utilidades y la experiencia que genera el uso constante de tu propuesta.
Por ejemplo, describe cómo se verá, cómo puede ser utilizado, cómo mejora la rutina, beneficios a largo plazo, y en cuánto tiempo deben volver a comprarlo. Asegúrate de crear un texto que aumente la motivación y el deseo de compra a través de lo que se obtiene versus lo que se paga. ¡Solo tú sabes lo que hace que tu producto sea único y excepcional, aprovéchalo para darte a conocer!
7. Sugiere productos
En el mundo del marketing es conveniente desarrollar estrategias para la compra de productos similares o complementarias, lo que conocemos como Upselling y Crosselling. De este modo, al elaborar un catálogo de productos para tu negocio, asegúrate de incluir productos que aumenten la utilidad del artículo principal.
Por ejemplo, si estás realizando una venta de un dispositivo móvil, unos auriculares inalámbricos pueden complementar. Sin duda, esta es una manera sencilla de aumentar el ticket de venta, puesto que los artículos seleccionados están relacionados con el comportamiento de compra del consumidor y el contenido de su carrito actual.
Pero, ten en cuenta que estas recomendaciones deben brindar una solución útil y tienes que conocer lo que busca tu clientela para no generar publicidad invasiva.
8. Haz visibles los precios
¿Sabes cuál es el paso más importante para elaborar un catálogo de productos? Ubicar en el lugar correcto el precio de los productos o servicios. En este caso, el usuario podrá encontrarlo fácilmente en un espacio cercano a la fotografía o en la descripción. Por ello, la distribución estratégica del contenido es tu mayor o peor herramienta, ya que una mala ejecución puede sabotear la eficiencia de tu catálogo.
De la misma manera, si decides incluir en tu catálogo productos en promoción o realizar descuentos por fechas especiales, resáltalas ante el precio real para incentivar la compra. Sin embargo, evalúa esta opción de forma consciente para no tener que invertir grandes sumas de dinero en rediseño e impresión por catálogos de periodicidad corta.
9. Proporciona información de contacto
Al elaborar un catálogo de productos para tu negocio, es crucial que escojas un espacio para indicar de qué manera pueden contactarte las personas interesadas en comprar algo de tu oferta. Para ello, puedes colocar los canales principales a través de los cuales pueden hacer sus pedidos o consultas en el respaldo de la revista o documento.
No obstante, dependiendo de qué tan gruesa sea y de su diagramación, podrías incluirlos en algunas páginas estratégicas como en el índice o cada que inicie una nueva categoría de productos. Por el contrario, si tu catálogo es digital, tendrás la posibilidad de agregar hipervínculos en cada producto para que tu cliente solo sea redireccionado. Para esta opción, el catálogo puede llevar al cliente a un chat o a la pasarela de pagos.
10. Establece una guía para hacer pedidos
Relacionado con el punto anterior, para promover la compra sin distracciones es conveniente crear un espacio para que se hagan pedidos. A causa de esto, elabora un formulario para que tus clientes hagan sus pedidos de manera organizada y cómoda. Más allá de ser invasivo, esta acción reforzará la seguridad y el acompañamiento con el usuario.
Es sencillo de hacer, habilita un documento en Microsoft Word o Excel e incluye campos esenciales como: nombre del cliente, teléfono de contacto, dirección de correo electrónico, dirección de entrega, número de artículos, precio y listo. Por último, no olvides incluir en tu catálogo las condiciones de pago y envío, además de la política de devolución de la empresa.
5 herramientas para elaborar un catálogo de productos
Generar un catálogo digital o impreso puede ser una tarea muy fácil si utilizas herramientas innovadoras y prácticas para diseñarlo en menos del tiempo esperado. Agrega color, imágenes, textos, íconos, videos, vínculos, redes de contacto y más. Conoce estas cinco aplicaciones para hacer catálogos y elige la que se adapte a tus necesidades empresariales:
1. Canva
Esta plataforma de diseño tiene decenas de plantillas gratuitas para personalizar catálogos y adaptarlos a tu marca. Canva es una multifacética plataforma de diseño que agrega materiales, cuadros de texto, elementos, archivos para exportar en PDF o publicarlo en tu sitio web. Además, si no quieres decidirte por las plantillas, esta herramienta ofrece lienzo en blanco para que desarrolles tus ideas desde cero.
2. Issuu
Si no sabes cómo elaborar un catálogo de productos, Issuu es la herramienta que necesitabas. Esta plataforma convierte cualquier archivo estático en un PDF interactivo para atraer la atención de los clientes. Con ella, puedes colocar tu catálogo en formato de revista y podrá ser visualizado en cualquier dispositivo. Issuu cuenta con características para buscar palabras, añadir notas, resaltar elementos o realizar ediciones sin conexión.
3. Weebly
Esta opción es una de las más populares del mercado gracias a su versatilidad para elaborar un catálogo de productos. Weebly ayuda a diseñar catálogos digitales creativos y a gestionar el inventario de acuerdo a los pedidos. De hecho, dentro de sus herramientas podemos encontrar envío en tiempo real, notificaciones de carritos abandonados, aplicación de cupones, entre otros.
4. FlipHTML5
Con FlipHTML5 tienes todo lo necesario para desarrollar catálogos interactivos con hipervínculos o videos que refuerzan la compra. Esta plataforma tiene un plan gratuito con plantillas que puedes adaptar para diseñar catálogos minutos. FlipHTML5 es una solución completa para agregar precios a tu catálogo y conocer lo que piensa tu audiencia con la integración de Google Analytics.
5. Drawtify
Por último, otra aplicación que puede ayudarte a elaborar un catálogo de productos para tu negocio es Drawtify. Esta plataforma genera catálogos digitales gratis, incluye funciones como elementos de diseño para animar tu documento. Además, cuenta con un generador de códigos de barras para monitorear los artículos vendidos. Drawtify es una aplicación de diseño que permite editar fotografías, agregar íconos, colores y texturas.
Palabras finales
Las empresas necesitan estrategias para promover su oferta comercial y la herramienta ideal para poder alcanzar estos objetivos es elaborar un catálogo de productos. Incluso, para hacerlo no necesitas ser un experto en diseño gráfico, solamente debes conocer tu oferta y los beneficios que aportas con ella. Por esta razón, comienza hoy a diseñar tu catálogo de productos con información detallada e imágenes de excelente calidad.
Los catálogos digitales son para todo tipo de negocios, por lo cual diséñalo a tu medida y a la de tus clientes. Te aseguramos que tus ventas y el posicionamiento de tu marca tendrá un impacto comercial más grande de lo que te imaginas.
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