En el mundo de los negocios, son muchos los factores que influyen en que una empresa alcance o no el éxito. Y más aún, que lo mantenga en el tiempo y sea capaz de escalarlo. No es suficiente con tener una idea potente o un buen producto. Hace falta mucho de estrategia, visión y toma de acciones a corto, mediano y largo plazo. Sea que estés intentando darle un giro de impulso a una Pyme, o que quieras escalar en una compañía más consolidada, contar con el servicio de una consultora de empresas especializada, puede marcar una gran diferencia.
Y es que no solo se trata de velar por la calidad de tu producto o servicio. Tampoco es un asunto exclusivo de la publicidad y la difusión que logres obtener. También requerirás, si estás viendo tu negocio como un proyecto a largo plazo, de desarrollar un plan de viabilidad empresarial. Se trata de un documento que se utiliza para evaluar la viabilidad de un negocio o proyecto empresarial. El objetivo principal de este plan es analizar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio en el tiempo, así como los riesgos y oportunidades que pueden afectar al mismo. Acompáñanos a conocer cómo se compone, y los pasos que deberás tener en cuenta para realizarlo.
¿Cómo se compone un plan de viabilidad empresarial?
Para realizar un plan de viabilidad empresarial, es necesario que incluyas determinados elementos, que direccionarán el trabajo de la empresa. Si quieres realizar un instrumento confiable y con proyección a futuro, lo ideal es hacerlo de la mano de una consultora especializada. Deberás tener en cuenta elementos como el resumen ejecutivo, el análisis de mercado y un plan de marketing realista y ajustado al panorama actual de tu negocio.
También deberás tener en cuenta asuntos como el plan de operaciones, el plan financiero y el análisis de los riesgos de cada operación. Por último, pero no menos importante, es vital que consideres al equipo de trabajo y su estructura organizativa. Será útil que definas los perfiles que necesitarás y las habilidades que deben tener. Y un buen plan de viabilidad empresarial siempre cierra con un plan de crecimiento, en el que se definen los planes de expansión del negocio a largo plazo.
Los 7 pasos clave para hacer un plan de viabilidad empresarial
A continuación revisaremos algunos de los pasos más importantes, que te ayudarán a construir un plan de viabilidad empresarial realmente efectivo y útil para las dinámicas diarias y la proyección de tu negocio. Veamos.
1. El análisis del mercado
Es fundamental conocer el mercado en el que se va a desarrollar el negocio, para saber si hay demanda suficiente para los productos o servicios que se ofrecen. Se deben estudiar los hábitos de consumo, los competidores y los potenciales clientes. Solo de allí podrás extraer el diseño de un producto o servicio con verdadero potencial.
2. El estudio de los costos
Es importante tener en cuenta todos los costos que implica el negocio, tanto los costos directos (materiales, mano de obra, etc.) como los costos indirectos (alquiler, servicios, gastos administrativos, etc.). Es necesario hacer una estimación realista de los costos para poder establecer precios adecuados.
3. El plan de marketing
Un buen plan de marketing es esencial para dar a conocer el negocio y atraer a los clientes. Se deben establecer estrategias de publicidad y promoción que sean efectivas para el público objetivo. En este sentido, la evaluación de los canales, tanto digitales como tradicionales, es prioritario.
4. El estudio financiero
Es necesario realizar un análisis financiero para conocer la viabilidad económica del proyecto. Se debe hacer un balance de ingresos y gastos, un análisis del punto de equilibrio y una proyección de flujos de caja. Se trata de un paso vital, en el que se hace muy útil la participación de una consultora especializada.
5. El plan de acción
Un plan de acción es necesario para definir los pasos a seguir y establecer objetivos y metas a corto, medio y largo plazo. También es muy importante tener un plan de contingencia para prever posibles obstáculos que puedan surgir.
6. El equipo de trabajo
Contar con un equipo de trabajo capacitado y comprometido es esencial para llevar a cabo el plan de viabilidad empresarial. Se deben definir claramente las funciones de cada miembro del equipo y establecer una comunicación fluida y efectiva. También será necesario trabajar por el desarrollo de la cultura organizacional y el buen clima laboral.
7. Busca ayuda de una consultora especializada
Cuando tenemos un negocio, no podemos volvernos expertos en cada área. Lo más inteligente para verlo crecer, es buscar la asesoría de los expertos que correspondan. Para crear tu plan de viabilidad empresarial, lo mejor es hacerlo aprovechando la visión y la experiencia de expertos en la materia.
Estas son algunas claves que pueden ayudarte a llevar a cabo un plan de viabilidad empresarial efectivo. Recuerda que es importante tener en cuenta cada aspecto detalladamente y analizar todas las posibles situaciones que puedan presentarse en el futuro. Y tú, ¿Ya estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?
