Campos o inmuebles rurales: cómo vender en este nicho de mercado

Vender un inmueble rural o campo posee innumerables diferencias en relación a la venta de un inmueble urbano.

Algunos conocimientos son específicos de este tipo de transacción: sea documentos, especificidades del inmueble y las leyes que rigen ese acto.

Si no eres un especialista, pero deseas entrar en ese mercado o tienes algún inmueble de este tipo para vender, esté atento a los siguientes consejos:

Ubicación

La ubicación es uno de los factores más importantes para cualquier tipo de venta de inmuebles. Sin embargo, las prioridades del inmueble rural son otras. Factores como micro-clima (¿qué tipo de plantación es posible con ese clima?), Región (qué se puede encontrar allí), población, vías de acceso (¿qué tipos de transporte son accesibles en esa carretera?) influencian mucho la decisión de compra.

Debido a estos diversos factores es imprescindible conocer bien la región en que esa propiedad está localizada.

Propiedad

Las características de cualquier propiedad también son fundamentales. En los inmuebles rurales, algunos detalles son más relevantes que otros. ¿Es terreno o un inmueble construido? ¿Qué tipo de suelo posee? ¿Es adecuado para qué tipo de siembra? ¿Cuál es la calidad de la hierba? ¿Es útil para el pasto? ¿Cuál es el metraje de terreno y el área construida? ¿Existe la posibilidad de construir algún pozo?

Para todos estos cuestionamientos el corredor debe estar preparado para responder. Todos estos datos sirven para entender el valor agregado de la propiedad y cuál es el potencial que posee esta propiedad.

Evaluación

Es necesario tener mucho cuidado al evaluar cualquier tipo de inmueble, pero los inmuebles rurales exigen atención especial. Además de tener que considerar todas las características que la propiedad carga, es importante no dejar de considerar todo el valor agregado que hay detrás de ella. También es necesario hacer un estudio de valor de los inmuebles de la región con características similares para no correr el riesgo de sobrevalorar o devaluar el inmueble.

Con un precio justo es mucho más fácil conquistar la confianza del cliente y conseguir cerrar el negocio.

Documentación

La documentación es, sin duda, una de las partes que más generan dudas entre los corredores. Por eso, es bueno hacerlo con cautela. Además de los documentos indispensables para cualquier transacción inmobiliaria, para inmuebles rurales hay también la documentación relativa al medio ambiente.

Conozca bien las Áreas de Preservación Permanente, cuáles deben ser siempre mantenidas y las áreas de reservas legales, que pueden ser explotadas de manera sostenible. Todo ello cuenta a la hora de sacar el Registro Ambiental Rural, documento exigido para una escritura de propiedad rural.

Divulgación en varios portales inmobiliarios

Conseguir vender un inmueble en una zona rural puede ser más complicado que la venta de inmuebles en las ciudades. Por lo tanto, es esencial que hagas un trabajo de marketing y divulgación adecuada. Utilizar múltiples portales inmobiliarios es una gran idea para que tengas la garantía de que la gente sabe de la oportunidad.

Por ejemplo, hace poco, mi tío que es de origen uruguayo logró vender un campo en el portal Caldeyro.com.

Por último, es importante comprender que para vender un inmueble rural se necesita mucha preparación y estudio, pero la inversión en el tiempo y esfuerzo compensa, porque además de haber siempre público para este tipo de propiedad, los valores normalmente abordados también son atractivos.

¿Has trabajado o tienes ganas de trabajar con inmuebles rurales? ¿Cuál es tu mayor dificultad? Cuéntanos un poco en los comentarios.