Durante los últimos años se ha visto cómo la digitalización y el avance de la tecnología ha sido imparable. Prácticamente, es imposible tener un negocio de éxito si no se tiene presencia online. Y, ahí, el principal escaparate son los buscadores, en donde Google es el rey. Una gran cantidad de empresas ven incrementados sus beneficios subiendo en las posiciones del buscador. De la misma manera, ocurre lo contrario cuando descienden.
Además, es algo que no solo ayuda a incrementar las ventas, sino a incrementar la exposición y visibilidad del negocio en cuestión. ¿Cuántas historias conoces de muchos sitios de comida, por ejemplo, que empezaron a vender online y han tenido que abrir espacios físicos por la gran cantidad de demanda? O tiendas de ropa físicas que al dar el salto a lo online han multiplicado sus beneficios… La conclusión de todo esto es que hay que tener una web y trabajarla.
Hace poco te hablamos de los aspectos a tener en cuenta para la web de tu negocio, pero eso es el principio. De poco sirve tener la mejor web si no se posiciona por las palabras clave que queremos darnos a conocer. Para ello vamos a hablar del SEO y del SEM.
SEO vs. SEM ¿Qué utilizar?
El SEO (Search Engine Optimization) es el posicionamiento orgánico, mientras que el SEM (Search Engine Marketing) es el posicionamiento de pago a través de ads y campañas. Por supuesto, ambos son distintos y tienen que ser tratados como tal.
Si lo que se busca son resultados a corto plazo, el SEM es lo que estás buscando. Es mucho más caro, pero da resultados pronto, mientras que el SEO es una maratón que nunca debe parar. Se requiere llevar a cabo una serie de estrategias y tácticas que bien hechas nos ayudarán a estar en lo más alto durante mucho tiempo.
Lo ideal al comenzar, si se tiene presupuesto, es empezar con las dos cosas a la vez, pero lo importante es que nunca hay que dejar de trabajar el SEO. Puede que al principio se tengan 10.000 visitantes nuevos gracias a las ads y solo 1.000 orgánicos, pero a medida que se incrementa el posicionamiento esa cifra irá subiendo exponencialmente.
Lo ideal es hacer una línea del tiempo online para establecer los plazos que, por ejemplo, pueden ser que los primeros 2 meses se hacen ambas cosas y durante el resto del año vamos a hacer solo SEO porque, como te decimos, al largo plazo es mucho más potente que el SEM (y más barato).
3 estrategias básicas de SEO
Hay una gran cantidad de estrategias que se pueden llevar a cabo pero estas tres que te vamos a comentar son imprescindibles:
1. Hacer keyword research
Esto es lo más básico del SEO. Una keyword, o palabra clave, es esa intención de búsqueda que el usuario va a escribir en el buscador y por la cual tú vas a querer posicionarte. Por ejemplo, si tenemos una tienda de ropa nos interesará estar en el ranking cuando la gente busque cosas como “pantalones cortos”, “camisas azules” o “camisetas de verano”.
Para hacer esta keyword research hay una gran cantidad de herramientas pero una de las más utilizadas es SEMRush. Al introducir la palabra clave en cuestión en esta plataforma, te devolverá una serie de datos que tendremos que estudiar tales como el volúmen de búsqueda (de nada sirve intentar posicionar por una palabra clave que buscan 10 personas al mes), la dificultad de posicionar por la palabra clave (dependiendo del negocio será más fácil o más difícil) y los países dónde más se busca, por ejemplo.
Parando en esa dificultad de palabra clave, no es lo mismo para Amazon intentar posicionar para la palabra clave “televisor” que para un negocio mucho más pequeño que ha aumentado su andadura en la red. No hay problema porque hay muchas formas de escalar y la más importante es si el negocio no es tan grande, intentar posicionar por palabras clave de cola larga, es decir palabras clave más detalladas, en este caso podrías ser “televisor de 32 pulgadas smart tv”. El volúmen de búsqueda será menor pero la facilidad para posicionar será mayor.
Para tiendas de zapatillas, por ejemplo si nuestro negocio no es muy grande competir por la palabra clave “zapatillas” será difícil por otras marcas como Nike, Adidas, Puma, New Balance… Pero seguramente podremos posicionarnos bien siendo más específicos: “zapatillas running azul mujer”. No hay que olvidarse nunca de ver el volúmen de búsqueda antes de lanzarse a la aventura.
2. On page optimization
Es una parte del SEO que se centra en optimizar el contenido en la página a tratar, cuando hablamos de página hablamos de una unidad y no del sitio web como tal. Aquí lo que se hace es optimizar el texto para decirle a los buscadores por qué palabras claves queremos posicionar.
No hay que ser un robot, sino hay que introducir esas palabras clave en los títulos principales, porque lo más importante es que sea útil para el visitante, eso es lo primordial. También se deberían de hacer muchas más cosas como:
- Introducir la palabra clave en el primer párrafo
- Optimizar la URL
- Hacer un enlace interno y externo de calidad
- Optimizar las metadescripciones (el texto que sale en el buscador)
- Optimizar las imágenes (no solo en peso sino en texto para que el buscador sepa qué es)
- Facilitar las interacciones de los usuarios
Para cada paso podríamos escribir un artículo entero, pero son nociones básicas que hay que llevar a cabo si se quiere posicionar.
3. Velocidad de carga
Esto es muy importante. La velocidad que necesita una página específica para cargar es un factor fundamental a la hora de posicionarse bien por las palabras clave que deseamos. Las páginas que tardan más en cargar suelen tener una tasa de abandono muy alta y ese factor es el que consideran los buscadores a la hora de determinar si es interesante y cumple con la intención de búsqueda del usuario o no.
Aquí un factor fundamental son las imágenes y su peso. Evidentemente, a mayor peso más velocidad de carga, por lo que es fundamental utilizar herramientas online que te ayudarán a que el peso de la imagen disminuya considerablemente. Hay muchos más factores en este apartado, pero ese es el principal.
Conclusión
Tras esta información, ya tienes las nociones básicas para hacer SEO en tu web. El posicionamiento orgánico es fundamental en la actualidad y lo seguirá siendo ya que cada año aumenta el uso de dispositivos móviles y ordenadores a través de los cuales los usuarios no paran de buscar cosas.
El posicionamiento es lo que a una tienda física el escaparate para atraer a nuevos clientes, por lo que hay que cuidarlo día a día y no pensar que es cosa de una semana a otra. Hay que ser paciente, pero trae consigo muy buenos resultados.
