Las estrategias promocionales para tu negocio son una excelente opción si quieres incrementar tus ventas y llegar a tu público objetivo. Sí, es una ventaja sobre tu competencia, quien está con sus ojos puestos en todo lo que haces. Por ese motivo, tu equipo de marketing debe planear estrategias en promover el alcance de la marca junto a los productos o servicios ofertados en el mercado.
Por ejemplo, puedes ofrecer cupones o bonos para tus clientes especiales. Un gran ejemplo lo vemos al visitar esta web para bonus VIP. Esta estrategia resulta atractiva para un gran público y puede tanto mantener a los clientes recurrentes como atraer nuevos usuarios.
En este artículo descubrirás las mejores estrategias promocionales para alcanzar tus objetivos de venta a corto plazo.
¿Qué es una estrategia de promoción?
Una estrategia de promoción es un plan de marketing concentrado en la forma en que se va a difundir y comunicar información sobre un producto o servicio a los clientes potenciales. El objetivo es generar interés y demanda para el producto o servicio, y puede incluir tácticas como el marketing directo, la publicidad, el marketing digital y las relaciones públicas.
Consejos antes de realizar una estrategia de promoción
1. Identifica a tu audiencia objetivo
Antes de empezar a planificar tu promoción, necesitas establecer un objetivo claro. ¿Qué quieres lograr con tu promoción? Al establecer un objetivo, te ayudará a planificar mejor tu promoción y a medir su éxito una vez que haya finalizado.
Algunos objetivos comunes de las promociones son aumentar las ventas, mejorar la imagen de marca, atraer nuevos clientes o fidelizar a los clientes actuales.
¿A quién estás tratando de llegar con tu mensaje promocional? Antes de iniciar cualquier campaña de marketing o de publicidad, es importante que identifiques a tu público objetivo. Esto te ayudará a asegurarte de que estás usando los canales adecuados y los mensajes correctos para llegar a la audiencia que realmente importa.
Hay una serie de preguntas que debes hacerte para identificar a tu público objetivo:
- ¿Quién compra mi producto o utiliza mi servicio?
- ¿De qué edad son?
- ¿Cuál es su género?
- ¿Dónde viven?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Qué motiva sus decisiones de compra?
Al responder las anteriores preguntas, deberías empezar a tener una mejor idea de quién es tu público objetivo y qué les interesa. Esto te ayudará a enfocar tu campaña de marketing para que puedas llegar a ellos de la manera más efectiva posible.
2. Elige el canal de marketing adecuado
Hay muchos canales de marketing diferentes para elegir, y no siempre es fácil saber cuál es el mejor para promocionar un producto o servicio. Sin embargo, al considerar qué canal de marketing utilizar, es importante pensar en la audiencia objetivo y qué tipo de mensaje se quiere comunicar.
El canal de marketing más adecuado puede variar según el producto o servicio que estás promocionando, pero algunos de los canales más populares incluyen el marketing en redes sociales, por correo electrónico, el marketing de búsqueda y el marketing de afiliados.
Mejores estrategias promocionales para tu negocio
1. Hacer rebajas
Una de las mejores maneras de promocionar un producto o servicio es ofrecer un descuento. Esto puede ser especialmente efectivo si el precio original es más alto que el precio de venta. Al hacer una rebaja, estás ofreciendo a tus clientes potenciales una razón para comprar ahora en lugar de esperar.
Otra forma de utilizar las rebajas es vender un producto por debajo del precio de costo. Esto puede ser efectivo para limpiar el inventario de productos que ya no se venden bien. O puedes utilizar dicho enfoque para promocionar un nuevo producto o servicio.
2. Ofrece recompensas a tus clientes
Una de las mejores maneras de atraer a nuevos clientes y mantener a los actuales es ofreciéndoles recompensas. Los regalos u obsequios pueden tomar muchas formas, desde descuentos en productos o servicios, hasta recompensas en efectivo o puntos que se pueden canjear por premios.
No importa qué forma de recompensa ofrezcas, lo importante es que sea algo que realmente atraiga a tus clientes y les impulse a seguir negociando contigo.
3. Cupones con fecha límite
Los clientes siempre están buscando la mejor oferta y si les das un cupón con una fecha límite, estarán más inclinados a usarlo inmediatamente. Esto también te permite saber cuántas personas respondieron a tu campaña y cuántas de ellas efectivamente llegaron a tu tienda.
Asegúrate de imprimir suficientes cupones para cubrir toda la demanda y dejar claro cuál es el límite de un cupón por persona.
4. Promoción en campañas por correo
Una campaña de correo puede ser una gran manera de impulsar tus esfuerzos de marketing. Ofrece a tus suscriptores el descuento del 10% en su próximo producto, e incluso una promoción especial en el que, si compran un producto, pueden obtener otro gratis.
Comprueba de que la promoción tenga una fecha límite para que tus suscriptores se sientan motivados a comprar pronto, y no dejen pasar la oportunidad.
5. Estrategia paga 1, lleva 2
La estrategia de paga 1 y lleva 2 es una forma efectiva de promocionar tu negocio y aumentar las ventas. Esta consiste en ofrecer a los clientes un descuento por la compra de un producto o servicio, si compran otro. Por ejemplo, si tu negocio vende ropa, podrías ofrecer un descuento del 50% en la segunda pieza de ropa que compren.
