El neumático o llanta es una de las partes más importantes de un coche, por lo que montar una tienda de neumáticos puede ser un buen negocio. Después de todo, sin un neumático adecuado, no importa cuán potente sea el coche o que características fabulosas tenga. Además, un neumático perforado o desgastado puede generar accidentes o molestias para el conductor.
Entonces, para quien esté pensando en montar un emprendimiento de este tipo, a continuación le mostramos cómo montar una tienda de neumáticos o llantas. ¡Tome nota!
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Conozca el mercado para montar su tienda de neumáticos
Por más que se trate de un área con una demanda muy grande y con un mercado cada día más creciente, lo ideal es que haga una buena investigación antes de partir hacia el montaje del negocio. Por lo tanto, averigüe cuáles son los tipos de neumáticos que las personas más acostumbran a comprar, compruebe la cantidad de competidores que tendrá por delante y aproveche todo esto para ya ir montando su propio plan de negocios.
Ubicación para montar el negocio
Una vez que esté seguro de que es el negocio ideal para obtener excelentes beneficios, busque un punto comercial para instalarse. Este lugar debe ofrecer una infraestructura adecuada y condiciones que propicien el desarrollo de la tienda. Es fundamental evaluar la facilidad del acceso considerando la entrada de insumos y la expedición de productos acabados. Procure instalarse en polos comerciales específicos, en una calle / avenida bien movida o más cerca de los insumos.
Nota: Algo que a veces funciona es montar su tienda en la misma calle que otras tiendas de neumáticos, el cliente tiene gusto distintos, por lo que debe crear una diferencia.
Estructura
La estructura básica debe contar con un área mínima de 200 m², donde deben ser organizados un salón de ventas y stock, una oficina, baños. En el salón de ventas se deben incluir al menos dos rampas con elevadores y espacio para alinear y equilibrar los coches.
La apariencia de la tienda es algo a tomar en cuenta también, pues es algo que atrae a los clientes y deja una primera impresión positiva sobre su negocio. Cuanto más atractiva sea la tienda, mayor es la posibilidad de que el cliente realice una compra. Cuidados y retoques en lo visual de la tienda deben ser hechos regularmente en el local. Un lugar limpio y organizado contribuye a atraer a posibles compradores.
Si fuese posible proporcionar asientos cómodos para los clientes que esperan, pues nada es más molesto que tener que estar esperando en pie para ser atendido. Por lo tanto, en el caso de tener atención con cola, opte por montar una pequeña sala de espera.
Equipos para abrir una tienda de neumáticos
Los equipos básicos son:
- 01 rampa con ascensor para cambio de neumáticos de coches pequeños.
- 01 rampa con ascensor para cambio de neumáticos de coches utilitarios (para levantar el coche y más fácilmente desmontar el neumático).
- 02 máquinas de equilibrado (en el caso de que el neumático no esté balanceado, haga mucho ruido y cause mucha vibración en el vehículo, procure estar atento a esto, pues sino el cliente volverá, y se enfadará).
- 01 desmotadora de neumáticos (es una máquina que sirve para montar y desmontar neumáticos de la rueda. Esta máquina es esencial, sin ella no puedes sacar el neumático de la rueda, al menos fácilmente)
- 02 máquinas de alineación (esta maquina es cara y no es recomendable comprar una hasta que tenga una clientela frecuente. Al principio lo mejor es hacer una alianza con otra tienda para alinear los neumáticos. Si el neumático no se alinea, comenzará a desgastarse más de un lado que del otro, esto acorta la vida del neumático y difícilmente se arregla).
- muebles y equipos para oficina (ordenadores, teléfono, fax, mesas,
sillas, etc.), etc.
Inversión para aperturar una tienda de llantas
Decir con seguridad cuánto cuesta montar una tienda de neumáticos no es fácil, pues todo depende según la estructura propuesta para el emprendimiento, pudiendo variar entre US$ 15 a US$ 40 mil, pues existen tiendas de neumáticos muy simples y aquellas que ofrecen una gran comodidad para los clientes, así como una gran diversidad de productos y servicios.
Este valor se destinará a la inversión fija (reforma de inmuebles alquilados); adquisición e instalación de las máquinas y equipos, stock inicial y capital de giro.
Nota: los valores presentados son indicativos y sólo sirven de base para que el emprendedor decida si vale o no la pena, así que deberá profundizar el análisis de inversión.
Personal para una tienda de neumáticos
Las actividades de una tienda de neumáticos pequeña pueden iniciarse con dos vendedores y tres personas en el proceso operativo que consiste en el intercambio de los neumáticos, la alineación y el balance de las ruedas. En la administración del el dueño debe contar con el apoyo de un auxiliar administrativo.
Divulgación de una tienda de neumáticos
Utilice medios tradicionales para llegar a su público específico, como es el caso de los anuncios en los periódicos, en un programa de radio que su público tenga mayor costumbre de escuchar, haga anuncios en carteles para facilitar la visualización y no deje de tener sus propios tarjetas de visita, pues esa simple estrategia podrá facilitar aún más las relaciones entre su tienda y los clientes. Algunas empresas del tipo suelen hacer pequeños adhesivos para colocar en los vehículos de sus clientes y esa también puede ser una alternativa interesante para seguir y aumentar su divulgación.
Consejos para generar más ventas a su tienda de neumáticos
Para vender, es importante invertir en mano de obra calificada y entrenada. El empleado necesita conocer el producto y los servicios para poder pasar la información de acuerdo con las necesidades del cliente. La habilidad para vender también es importante, modificar y adaptar técnicas de ventas para situaciones específicas es una calidad de buenos vendedores.
Además de la calidad del servicio, hay que invertir en el precio. En muchas ocasiones, el consumidor tiene la necesidad de comprar neumáticos nuevos. Como no siempre hay una tienda de neumáticos cerca, van hasta la más cercana de donde está o, debido a diferencias de precio, suelen hacer presupuesto y comparaciones de precios y productos.
Pero hay algunos puntos que influencian la decisión de compra del cliente. Algunos prefieren el coche con neumáticos suaves mientras que otros prefieren los coches con neumáticos más duros. Hay todavía los que prefieren neumáticos más deportivos o específicos para algunos tipos de terrenos. Un neumático que ofrece menos ruido también es muy atractivo para comprar y la durabilidad también es otro elemento que es bastante valorado. Identifique su preferencia y ofrezca productos que satisfagan estas necesidades.
Una buena estrategia también para vender neumáticos es la asistencia post-venta. Con neumáticos con garantía y soporte para posibles incidentes, obtendrá la satisfacción del cliente.
